是的，风向的确是变了。
两个月前，你去问地产从业者，焦虑恐慌几乎溢满每个人的脸。
两个月后的今天，你再去问地产从业者，会发现他们的脸上多了一份释然与洒脱。
虽然疫情尚未完全结束，但于地产行业而言，楼市预期向好的基调已足够支撑他们先睡个好觉了。
楼市向好的预期来自哪里？
首先，是被疫情不断催熟的四类新增购房需求。
疫情之下，家，成了每一个人的避难所。
但回得去的才叫家，回不去的叫出租屋。
在被疫情直接扒掉了底裤之后，“租售同权”彻底失了民心，也让身心俱疲的租客们，意识到了买房的重要性，此为一。
其次是举国被关禁闭的一个多月，让国人深切体会到了生活幸福指数与居住面积的正向关系。
疫情期间一则视频曾火爆全网，一只被链子拴着的狗在农村的院子里叫来叫去，打开评论区，网友留言：这只狗比我的活动范围都大。
如果再叠加线上办公、孩子上网课对居住空间的侵占，堪比上班带孩子对精力与专注力的分散，这种生活在鸡飞狗跳氛围下的人们，很难不被催生出买房、换房的需求。此为二。
当然，更别提什么户型设计的硬伤、糟心的物业服务，小区一公里内大型商超的缺失等等这些生活痛点被无限放大之后所激发的对于“别人家小区”的种种渴望与迫不及待。此为三。
还有一类新增需求是默默观望的首置客群终于在疫情之下看到了购房窗口期的隐现。不管是开发商的集体大促还是楼市及金融政策的不断倾斜，都在刺激着这类需求的蠢蠢欲动。此为四。
但不管是哪一类需求，都需要开发商及时采取行动，以期高效快速的从产品和情感双维度打动当下普遍处在以感性思维占主导的购房客群。
其中，产品功能、居住安全、商超配套、物业服务、社区医疗，这几类关乎日常的销讲说辞，必须要重新进行梳理和阐述，要符合疫情当下的生活场景，要尝试触动购房者当下最敏感也最脆弱的那一根神经。
诚如《安家》房似锦可以利用一个星空房的故事成功搞定看似理性的高学历购房者，你也可以试着用你的“安全”和“贴心”为疫情中的购房者送去盔甲和七彩祥云。
总之一句话，要给客户描述痒点，即给到客户享受的体验，然后阐述痛点，即让客户了解无法获得该体验的痛苦，最后再拿出你的利益点，即产品所能给到的解决方案。
以上三点，环环相扣，不知当下的项目营销，做到没有？
其次，是疫情连锁反应提前解锁了救市政策。
有专家表示，即便线上教育、游戏和短视频对餐饮和旅游业损失进行了部分抵消，此次疫情对中国消费造成的影响依旧高达1.38万亿，而这个数字是去年总消费额的5.5%。
如果想要保证今年经济社会发展目标维持不变，就需要出现大力度的逆周期政策来刺激疫情之后消费的成倍甚至是报复性反弹。
这一点，再叠加到近期房地产市场出台的一系列救市政策，还真不排除后续会有更强力政策跟进的可能。
但不管如何，就目前来看，疫情之后楼市回暖，已是大概率可以预判的事件。
很多人说“房住不炒”的总基调不会变，政府也不允许这样打脸。
但就疫情目前的影响来看，“房住不炒”联动下的调控政策似乎已显现出明显的bug。
毕竟当全民宅家成为日常，当工作吃饭睡觉都要依赖房子提供的空间时，换房的需求，谁又敢说不是最迫切的居住需求？
再换个维度，疫情之下，市场需求出现了三种路径，消失、延后和增长。
比如餐饮、旅游，疫情期间，本应集中爆发的需求瞬间哑火，没了就是没了，就算疫情结束，也不会有家庭为了弥补餐饮业的损失，一日三餐都下馆子。
更何况拜疫情所赐的全民新东方烹饪教学，也早已让人们通过自制凉皮与高压锅蛋糕毅然决然走在了与外卖say拜拜的康庄大道上。
但买房不一样，买房的需求并没有消失，因为一个人有可能一辈子就买一套房，就换一套房，只是恰巧赶上疫情，这个需求被延后了而已，它并没有消失。
不能说因为疫情的原因，原本计划买房的新婚夫妻突然选择一辈子租房了，反倒最大的可能性是因为疫情，恰恰催生了放弃一辈子租房的想法，开始着手有了买房的念头。
因此，对于房地产来说，需求非但没有消失，还非常有可能出现增加的情况，小阳春没了，还有小阳夏。
而一旦购房者有了预期，也就有了楼市回暖的驱动力。
记得清朝赵藩写一联于武侯祠——“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思”。
前句强调“攻心”，后者强调“审势”——用来概括此次疫情之下房地产的应对策略，再贴切不过。
我们常说，一入地产深似海，从此啥都是路人。
但面对突如其来的疫情，面对举国蔓延的焦虑，被生活捶成肉酱的地产人早已练就一身抗压，耐造的本领，接受起现实来更是丝毫不费力气。
早早复工摸索线上营销模式的种种可行性，恒大一声炮响，疫情也挡不住房企想要自救的决心。
所以即便风向变了，地产人也请牟足了劲，继续努力吧。
开工了，状态回来了！市场也快回来了！
本文来源：网易房产唐山
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