双节前5天网签同比涨四成

双节期间广州楼市亮点多多。最新数据显示，双节前5天，广州市新房网签为607套，同比上涨40.5%，创下近3年同期新高。其中，增城网签171套，连续3年蝉联“冠军”，南沙、花都、黄埔等成交量均同比上涨超50%。有分析指出，虽然房企不断加大折扣营销、渠道合作和造节活动的力度，但四季度仍面临较高的去化压力，预计接下来房企将围绕“双11”和年终重大节点来展开营销活动，其规模和折扣的力度均有望扩大，预计年底还会有一波新的成交高峰。

文、图/广州日报全媒体记者 王楚涵

亮点一：成交创三年新高

据乐居监控阳光家缘数据显示，黄金周前5天，广州全市新房网签为607套，同比去年（432套）上涨40.5%。从近3年同期成交情况来看，2020年十一假期广州一手网签达到新高。

记者注意到，广州一手网签创新高背后与积压的新房货量和购房需求密切相关。据广州中原研究发展部监测，2020年十一假期广州实际推出3464套住宅，推货量比2019年十一假期增长56%，市场推售异常活跃，推货量也重回3000套大关，主力推新区域为增城、从化、花都，其中增城为1548套、从化为580套、花都为382套。业内地产专家邓浩志表示，广州10月1日~7日成交量创过去4年来新高基本已成定局。分区看，南沙红得发紫，黄埔、天河依然热度不减，其他各区已经进入全面跟进的态势。

中原地产项目总经理黄韬表示，今年受疫情影响，房企很多促销动作都提前了，早在8月份的时候市场回暖，成交量就已经明显上升。国庆期间，一些年底才能拿预售证的新项目也赶着开放，目的就是储客，所以还没有真正的成交量。部分买家也暂时抱着持币观望的态度，预计年底还会有一波新的成交高峰。

亮点二：增城、南沙网签数居前列

从具体区域的网签情况来看，国庆黄金周前5天网签大部分来自外围区域，其中，增城网签171套，连续3年蝉联“冠军”，增城区十一楼市热点主要集中在朱村、永和等板块。此外，南沙以成交148套紧随其后，市场焦点仍集中在金洲-蕉门河板块。花都、黄埔和番禺分别有65套、57套和44套新房成交。

在中心区方面，白云区网签39套，与去年同期相比翻了5倍。天河和荔湾分别成交42套和19套，货量稀缺的海珠和荔湾仅成交一套。

据广州中原研究分析，今年十一广州楼市亮点多多。其中，非限购区推货量超5成，广州东北部地铁板块最聚集；旧盘加推价格平稳，全新盘低开吸客力度大；刚需买家重回黄金周市场，小面积四房抢手；全新盘扎推，同板块楼盘抢跑竞争大等。此外，因疫情延后置业的需求释放在近几个月愈加明显，广州住宅消化周期逐步下降。虽9月新批住宅激增，但月末消化周期降至9.6个月，为近一年新低，说明买家购房步伐加快。

亮点三：营销形式花样多

双节期间广州楼市促销力度有多大？广州中原研究发展部针对性调研广州市15个“旧盘加推”项目(含认筹待售项目)发现，十一推售价格与最近3个月持平(或变化幅度±3%)的项目13个，占调研总量的86.7%。其中，不少楼盘购房折扣普遍为9.6~9.8折，同时推出一定数量的特价单位吸客。个别楼盘在活动促销上下足功夫，推出国庆期间成交享旅游、黄金等好礼，有项目更是推出“国庆期间成交送车位”的特别活动。

虽然房企不断加大折扣营销、渠道合作和造节活动的力度，但四季度仍面临较高的去化压力。数据显示，2020年前三季度，TOP100房企整体业绩同比增长9.2%。虽然随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量显著提升，百强房企第三季度销售规模较一二季度有所恢复。但9月规模房企的去化率水平呈现下降趋势，规模房企目标完成情况不如历史同期。

易居企业集团CEO丁祖昱分析指出，四季度是房企全年营销的重头戏，营销活动的规模和折扣的力度均有望扩大，营销方式上也会有所创新，付款方式折扣等加速企业回款的营销举措有望增多。

值得注意的是，“双11”是电商营销节点，今年京东、天猫等电商都加大了对售房的投入，特别是天猫和易居联合成立“天猫好房”平台，部分房企管理层已经明确要拿出批量房源参与“双11”活动。丁祖昱表示，未来房企优惠力度可能分化，部分触及三条红线或者资金压力较大的房企折扣力度有望下探。